第1293章 入股海力士（五）
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顾城听到金钟甲的回答，脸上并没有流露出什么意外的神情。
他坐在那里，脊背挺直，双手自然地搭在桌面上，目光平静地看着对面的金钟甲，像是在听一件早已预料到的事情。
金钟甲的回答，确实在顾城的预料之中。
或者说，这都算不上什么预料。
在金钟甲开口之前，顾城就已经把他可能说的话，在心里过了一遍。
无非是先感谢，再问细节，然后把球踢回来，看看阳光投资这边到底有多大的诚意、多深的底牌。
这种谈判的路数，顾城跟着陆阳这些年，见过太多，也应对过太多。
这两个问题，本来就是在和海力士的交流中，避不开的问题。
对于这两个问题的回答，顾城自然也早就有了腹稿。
甚至在来韩国之前，陆阳就和他专门通过一次电话，把入股和专利合作这两条线，前前后后都捋了一遍。
因此，顾城几乎没有思考太多，便开口回答道：“金总，有关第一个问题，也就是入股的事情，我们阳光投资，是这么考虑的。”
当顾城开口说到这里的时候，只见坐在他对面的几位海力士负责谈判的人员，纷纷拿起了手中的笔，准备记录些什么。
会议室里的气氛，随着他这个开场，悄然收紧了几分。
有人把面前的水杯往旁边挪了挪，腾出地方放笔记本；有人翻开文件夹，找到空白页，笔尖悬在纸面上方，等着落下去。
那位翻译更是把身子往前倾了倾，生怕漏掉一个字。
随后，顾城继续开口道：“目前，海力士的市值，只有15亿美元。但是，这是市场给出的价值。”
他说得不快，每个数字都咬得清清楚楚。
“金总作为海力士的董事长，应该也清楚，在目前这种经济形势下，对外融资，有多困难。”
金钟甲听到顾城的话后，忍不住皱了皱眉头。
他的眉头皱得很轻，几乎不易察觉，但坐在他旁边的几位高管都看到了。
现在这种经济形势，融资有多困难，他自然是清楚的。
这些天他见的每一个人，从银行行长到政府部门的官员，从债权团的代表到其他企业的负责人，没有一个不跟他诉苦的。
市场上流动性枯竭，信贷紧缩，谁都捂紧了自己的口袋。
但是，就这么被顾城赤裸裸地说出来，他还是有些难以接受的。
毕竟，这话从别人嘴里说出来，是同情；从谈判对手嘴里说出来，那就是在揭短。
顾城说出这话，接下来会说什么，也就很好预测了。
那便是接下来，顾城要进行压价。
这就是买东西时候的正常操作，先挑毛病，再谈价格。
先说你东西不值钱，再说市场行情不好，最后才报出一个让你肉疼的数字。
因此，金钟甲并不愿意顾城继续在这一块说下去。
他清楚，如果让顾城把“融资困难”这四个字掰开了、揉碎了讲，海力士在谈判桌上的气势，就会被一点点磨掉。
他直接开口打断道：“顾先生，有关经济形势这种事情，咱就别废话了吧。你们阳光投资，究竟想要以什么样的价格，入股海力士，直说就行。”
金钟甲的语气依旧沉稳，但比之前快了几分，像是想抢在对方把话铺开之前，先把话题拉回到实质上来。
顾城的话被打断了，但是，他的脸上，却并没有流露出任何不满的表情。
他甚至连眉头都没有动一下，只是微微垂了垂眼，像是在消化金钟甲的话。
金钟甲打断他说的话，这恰恰证明，金钟甲有些急了。
在这种场合下，谁先表现出着急，那就代表着一件事情——他慌了。
当然，金钟甲的“慌”，不是那种手足无措的慌，而是一种被戳到痛处之后，本能地想要把话题岔开的反应。
这种反应，在顾城看来，比任何言语都更能说明问题。
因此，对于顾城来讲，在这种情况下，就代表着他准备好的价格，更有达成的机会了。
于是，顾城也不再故意地拖拖拉拉。
他原本还打算再铺垫几句，说一说全球半导体行业的前景，讲一讲海力士在技术上的积累，把气氛烘托到位了再报价。
但金钟甲既然把话挑明了，他也就顺势而为，直接开口道：“这样吧。现在海力士的总市值，不是15亿美元吗？阳光投资，愿意入股5亿美元，获得海力士35%的股权。”
这话一出口，会议室里安静了一瞬。
那几位正在记录的谈判人员，手上的笔都顿了一下。
有人抬头看了顾城一眼，又迅速低下头去，在本子上飞快地写着。
金钟甲身后的翻译，也明显停顿了半拍，才把这句话译过去。
5亿美元，35%的股权，这个价格一出来，韩国海力士的几位高管，脸色都忍不住发黑起来。
坐在金钟甲左手边的那位负责财务的高管，脸上的表情最为明显。
他原本还在笔记本上写着什么，听到这个数字后，笔尖在纸面上顿住了。
他抬起头，看了顾城一眼，又看了看金钟甲，嘴唇动了动，终究没有开口。
另一位负责法务的高管，眉头拧成了一个疙瘩，手指在桌下不停地搓着，像是在强忍着什么。
还有一位年纪稍长的高管，干脆把笔往桌上一搁，靠回椅背，脸上那点客套的笑意已经荡然无存。
对于顾城这边会给出一个基于当前市值的折扣价，这是很正常的。
这几位高管，也都有所预料。
海力士眼下这个处境，账上没钱，股价跌得不成样子，谁来谈入股，都不可能按市场价给。
打折是必然的，只是打几折的问题。
只是，让他们没有想到的是，顾城这个折扣，居然会打得这么大。
要知道，如果按照目前海力士15亿美元的市值来算的话，入股5亿美元，能够拿到的股份，应该是25%。
这是最简单的算术题，在座的每个人心里都清楚。
而现在，顾城入股5亿美元，却想要拿到35%的股权。
也就是说，顾城，或者说阳光投资，给海力士的估值，投后还不到15亿美元。
甚至可以说，按照这个报价倒推，海力士的投前估值，连10亿美元都不到。
这对于在场的几位韩国高层来讲，可以说得上是奇耻大辱。
海力士再落魄，也是韩国半导体产业的支柱之一，是全球存储芯片市场上排得上号的角色。
被人用这种价格来估值，无异于当面被人扇了一巴掌。
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他坐在那里，脊背挺直，双手自然地搭在桌面上，目光平静地看着对面的金钟甲，像是在听一件早已预料到的事情。
金钟甲的回答，确实在顾城的预料之中。
或者说，这都算不上什么预料。
在金钟甲开口之前，顾城就已经把他可能说的话，在心里过了一遍。
无非是先感谢，再问细节，然后把球踢回来，看看阳光投资这边到底有多大的诚意、多深的底牌。
这种谈判的路数，顾城跟着陆阳这些年，见过太多，也应对过太多。
这两个问题，本来就是在和海力士的交流中，避不开的问题。
对于这两个问题的回答，顾城自然也早就有了腹稿。
甚至在来韩国之前，陆阳就和他专门通过一次电话，把入股和专利合作这两条线，前前后后都捋了一遍。
因此，顾城几乎没有思考太多，便开口回答道：“金总，有关第一个问题，也就是入股的事情，我们阳光投资，是这么考虑的。”
当顾城开口说到这里的时候，只见坐在他对面的几位海力士负责谈判的人员，纷纷拿起了手中的笔，准备记录些什么。
会议室里的气氛，随着他这个开场，悄然收紧了几分。
有人把面前的水杯往旁边挪了挪，腾出地方放笔记本；有人翻开文件夹，找到空白页，笔尖悬在纸面上方，等着落下去。
那位翻译更是把身子往前倾了倾，生怕漏掉一个字。
随后，顾城继续开口道：“目前，海力士的市值，只有15亿美元。但是，这是市场给出的价值。”
他说得不快，每个数字都咬得清清楚楚。
“金总作为海力士的董事长，应该也清楚，在目前这种经济形势下，对外融资，有多困难。”
金钟甲听到顾城的话后，忍不住皱了皱眉头。
他的眉头皱得很轻，几乎不易察觉，但坐在他旁边的几位高管都看到了。
现在这种经济形势，融资有多困难，他自然是清楚的。
这些天他见的每一个人，从银行行长到政府部门的官员，从债权团的代表到其他企业的负责人，没有一个不跟他诉苦的。
市场上流动性枯竭，信贷紧缩，谁都捂紧了自己的口袋。
但是，就这么被顾城赤裸裸地说出来，他还是有些难以接受的。
毕竟，这话从别人嘴里说出来，是同情；从谈判对手嘴里说出来，那就是在揭短。
顾城说出这话，接下来会说什么，也就很好预测了。
那便是接下来，顾城要进行压价。
这就是买东西时候的正常操作，先挑毛病，再谈价格。
先说你东西不值钱，再说市场行情不好，最后才报出一个让你肉疼的数字。
因此，金钟甲并不愿意顾城继续在这一块说下去。
他清楚，如果让顾城把“融资困难”这四个字掰开了、揉碎了讲，海力士在谈判桌上的气势，就会被一点点磨掉。
他直接开口打断道：“顾先生，有关经济形势这种事情，咱就别废话了吧。你们阳光投资，究竟想要以什么样的价格，入股海力士，直说就行。”
金钟甲的语气依旧沉稳，但比之前快了几分，像是想抢在对方把话铺开之前，先把话题拉回到实质上来。
顾城的话被打断了，但是，他的脸上，却并没有流露出任何不满的表情。
他甚至连眉头都没有动一下，只是微微垂了垂眼，像是在消化金钟甲的话。
金钟甲打断他说的话，这恰恰证明，金钟甲有些急了。
在这种场合下，谁先表现出着急，那就代表着一件事情——他慌了。
当然，金钟甲的“慌”，不是那种手足无措的慌，而是一种被戳到痛处之后，本能地想要把话题岔开的反应。
这种反应，在顾城看来，比任何言语都更能说明问题。
因此，对于顾城来讲，在这种情况下，就代表着他准备好的价格，更有达成的机会了。
于是，顾城也不再故意地拖拖拉拉。
他原本还打算再铺垫几句，说一说全球半导体行业的前景，讲一讲海力士在技术上的积累，把气氛烘托到位了再报价。
但金钟甲既然把话挑明了，他也就顺势而为，直接开口道：“这样吧。现在海力士的总市值，不是15亿美元吗？阳光投资，愿意入股5亿美元，获得海力士35%的股权。”
这话一出口，会议室里安静了一瞬。
那几位正在记录的谈判人员，手上的笔都顿了一下。
有人抬头看了顾城一眼，又迅速低下头去，在本子上飞快地写着。
金钟甲身后的翻译，也明显停顿了半拍，才把这句话译过去。
5亿美元，35%的股权，这个价格一出来，韩国海力士的几位高管，脸色都忍不住发黑起来。
坐在金钟甲左手边的那位负责财务的高管，脸上的表情最为明显。
他原本还在笔记本上写着什么，听到这个数字后，笔尖在纸面上顿住了。
他抬起头，看了顾城一眼，又看了看金钟甲，嘴唇动了动，终究没有开口。
另一位负责法务的高管，眉头拧成了一个疙瘩，手指在桌下不停地搓着，像是在强忍着什么。
还有一位年纪稍长的高管，干脆把笔往桌上一搁，靠回椅背，脸上那点客套的笑意已经荡然无存。
对于顾城这边会给出一个基于当前市值的折扣价，这是很正常的。
这几位高管，也都有所预料。
海力士眼下这个处境，账上没钱，股价跌得不成样子，谁来谈入股，都不可能按市场价给。
打折是必然的，只是打几折的问题。
只是，让他们没有想到的是，顾城这个折扣，居然会打得这么大。
要知道，如果按照目前海力士15亿美元的市值来算的话，入股5亿美元，能够拿到的股份，应该是25%。
这是最简单的算术题，在座的每个人心里都清楚。
而现在，顾城入股5亿美元，却想要拿到35%的股权。
也就是说，顾城，或者说阳光投资，给海力士的估值，投后还不到15亿美元。
甚至可以说，按照这个报价倒推，海力士的投前估值，连10亿美元都不到。
这对于在场的几位韩国高层来讲，可以说得上是奇耻大辱。
海力士再落魄，也是韩国半导体产业的支柱之一，是全球存储芯片市场上排得上号的角色。
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