第682章 生意处处皆学问
洛杉矶神探小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
林文鼎从工业部大楼出来后，一路疾驰回到文鼎缝纫机厂。
他要把即将举办国家质量奖评比一事，及时通知给马驰，做好准备工作。
“马驰！把手里的活儿先放放，我这里有件大事！”林文鼎大声呼喊正在生产线作业的马驰。
马驰快步跑到了林文鼎的身前。
林文鼎告诉他，“我刚从季处长那里得到消息。一周后，由国家经委和工业部联合举办的国家质量奖评选，就要正式开始了！”
“你现在的头等大事，是马上把咱们NO.1型多功能缝纫机的各项性能参数、材料成分，给我整理成一份详尽的申报材料。最迟明天下午，递交到工业部缝纫机处！”
林文鼎回忆了一下季新华的原话，又叮嘱道：
“另外，去车间里，从最近下线的成品里，挑出十台状态最好的缝纫机，单独封存起来！这十台缝纫机需要送到测试现场，参与抽样检测！”
马驰不住地点头，“鼎哥，没有问题。这阵子经过我和斯蒂芬妮的反复微调，缝纫机的良品率，以及生产线的稳定性已经达到了现阶段的最高水平。”
他突然想起一件很重要的事情。
“现在就差一样东西了。季处长之前帮咱们从青岛橡胶六厂协调的一批优质橡胶三角带，还有配套的皮带油，还没到位。”
“没有高质量的皮带替换掉牛皮绳，咱们这机器的传动效率就没法完全发挥出来，真要在专家面前做高压测试，我心里有些没底。”
林文鼎追问道：“那这批橡胶三角带什么时候能到？”
“明天！”马驰立马给出确切答复，“我昨天拍电报催过青岛那边了，说是明天上午能运抵首都的火车货运站。”
“我提前跟四爷打过招呼了，明天一早，我就带着他底下的几辆卡车和兄弟去火车站接货。”
马驰另外补充道：“青岛橡胶六厂看在季处长的面子上，很配合。不仅给了最低的调拨价，还跟咱们签订了长期的供货协议，以后会通过专列，定期往咱们厂发货，保证橡胶三角带的持续供应。”
“好！马驰你现在办事越来越成熟了！”林文鼎满意地夸赞道，“日后，我能放心的把缝纫机厂交给你管理了！”
……
第二天。
一箱箱中华牌优质三角带和工业皮带油，运抵了文鼎缝纫机厂。
货一落地，马驰立刻组织车间里手脚最麻利的工人，开始给十台备选的参赛机器，以及最新下线的成品，进行皮带更换和上油润滑。
换上新皮带的NO.1型多功能缝纫机，在启动试运转时，传动效率肉眼可见的提升了一大截，而且很平顺，没有了之前因为皮带打滑而产生的微小顿挫感。
林文鼎站在一旁，看着马驰忙碌的背影，把他叫到了跟前。
“马驰，这两天厂里的日产量稳在什么水平了？”林文鼎关切的问道。
马驰满脸自豪：“鼎哥，咱们这阵子从老厂那边又招了一批手脚利索的年轻工人。现在实行三班倒连轴转，加上大家组装的手法越来越熟练，配合得也越来越默契。”
他翻开手里的记录本：“截止到昨天晚班，咱们的日产量已经突破1600台了！而且随着新员工的熟练度还在往上走，这个数字每天都在提升！”
林文鼎点了点头。
按照这个增速，在他当初立下的半个月时限内，日产突破两千台大关很容易。
产量提升的速度，在全国轻工业系统里，也算得上少有了。
“好！既然产量上来了，质量也稳住了。咱们也该给那些预购客户发货了。”
林文鼎下达了正式发货的指令。
马驰一听要对外发货，立刻来了精神：“鼎哥，咱们先紧着哪边发？是不是先发首都及周边一带的订单？毕竟路程近，运输方便，也省运费。”
“可不能这样做！”林文鼎否定了马驰的常规思维。
他走到墙上挂着的全国行政区划地图前，手指在地图上点了几下。
“马驰，你记住了。咱们全国有22个省、5个自治区、3个直辖市，一共30个省级行政区。绝不能因为现在日产量少，就顾此失彼，只给近处发，不往远处发。”
林文鼎转过头，目光深邃的看着马驰，抛出了自己的发货策略。
“咱们这批货，不按远近发，更不能搞什么首都人民优先的特殊对待！”
“我要你把订单打散，两千台缝纫机作为一批次。第一批货，给我优先发往距离咱们最远的偏远省份和自治区！比如西疆、内蒙、云贵广桂！”
马驰听得一头雾水：“鼎哥，这图什么呀？发那么远，运费高不说，路上还得耽误好些天呢。”
“我就是要让它在路上跑！”林文鼎走到马驰跟前，耐心的教导这个未来的厂长，“你动动脑子。咱们现在最缺的是什么？是口碑的快速传播和持续的曝光！”
“央视的电视广告停了，咱们得自己想办法保持热度。你想想，如果咱们先发近处，只有首都一小撮人能拿到缝纫机。”
“全国其他省份的老百姓，天天盼着预定的缝纫机能够交付，他们如果长时间收不到货，会对咱们织林牌失去信心，影响口碑。”
马驰点点头，“鼎哥，原来你是这么考虑的，我懂了！”
“我话还没说完，别打岔！”林文鼎继续道，“如果咱们把货发得足够分散，保证每一个省份、每一个自治区，甚至是最偏远的山区，都有第一批拿到织林牌缝纫机的老百姓！”
“这帮最先拿到织林牌的预购者，就是咱们的免费宣传员！他们一旦用上这台能锁边能绣花的机器，肯定会在街坊四邻、亲戚朋友面前夸赞织林牌。”
“这种一传十、十传百的口口相传，比在报纸上登多少广告都管用！”
林文鼎拍板定案：“所以如何发货也是有技巧的！每天生产出来的机器，按照两千台一批，由远及近，像撒胡椒面一样给我均匀的发往全国各地。”
马驰听完林文鼎分析，回味了好久，心底生出无限的敬佩。
他原以为自己只要懂技术、能把缝纫机造出来就可以了。
今天他才明白，这做生意的门道很多，连最普通的订单交付和发货顺序，里头都藏着这么多学问。
跟着鼎哥干，远比书本上的知识还有用！
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“马驰！把手里的活儿先放放，我这里有件大事！”林文鼎大声呼喊正在生产线作业的马驰。
马驰快步跑到了林文鼎的身前。
林文鼎告诉他，“我刚从季处长那里得到消息。一周后，由国家经委和工业部联合举办的国家质量奖评选，就要正式开始了！”
“你现在的头等大事，是马上把咱们NO.1型多功能缝纫机的各项性能参数、材料成分，给我整理成一份详尽的申报材料。最迟明天下午，递交到工业部缝纫机处！”
林文鼎回忆了一下季新华的原话，又叮嘱道：
“另外，去车间里，从最近下线的成品里，挑出十台状态最好的缝纫机，单独封存起来！这十台缝纫机需要送到测试现场，参与抽样检测！”
马驰不住地点头，“鼎哥，没有问题。这阵子经过我和斯蒂芬妮的反复微调，缝纫机的良品率，以及生产线的稳定性已经达到了现阶段的最高水平。”
他突然想起一件很重要的事情。
“现在就差一样东西了。季处长之前帮咱们从青岛橡胶六厂协调的一批优质橡胶三角带，还有配套的皮带油，还没到位。”
“没有高质量的皮带替换掉牛皮绳，咱们这机器的传动效率就没法完全发挥出来，真要在专家面前做高压测试，我心里有些没底。”
林文鼎追问道：“那这批橡胶三角带什么时候能到？”
“明天！”马驰立马给出确切答复，“我昨天拍电报催过青岛那边了，说是明天上午能运抵首都的火车货运站。”
“我提前跟四爷打过招呼了，明天一早，我就带着他底下的几辆卡车和兄弟去火车站接货。”
马驰另外补充道：“青岛橡胶六厂看在季处长的面子上，很配合。不仅给了最低的调拨价，还跟咱们签订了长期的供货协议，以后会通过专列，定期往咱们厂发货，保证橡胶三角带的持续供应。”
“好！马驰你现在办事越来越成熟了！”林文鼎满意地夸赞道，“日后，我能放心的把缝纫机厂交给你管理了！”
……
第二天。
一箱箱中华牌优质三角带和工业皮带油，运抵了文鼎缝纫机厂。
货一落地，马驰立刻组织车间里手脚最麻利的工人，开始给十台备选的参赛机器，以及最新下线的成品，进行皮带更换和上油润滑。
换上新皮带的NO.1型多功能缝纫机，在启动试运转时，传动效率肉眼可见的提升了一大截，而且很平顺，没有了之前因为皮带打滑而产生的微小顿挫感。
林文鼎站在一旁，看着马驰忙碌的背影，把他叫到了跟前。
“马驰，这两天厂里的日产量稳在什么水平了？”林文鼎关切的问道。
马驰满脸自豪：“鼎哥，咱们这阵子从老厂那边又招了一批手脚利索的年轻工人。现在实行三班倒连轴转，加上大家组装的手法越来越熟练，配合得也越来越默契。”
他翻开手里的记录本：“截止到昨天晚班，咱们的日产量已经突破1600台了！而且随着新员工的熟练度还在往上走，这个数字每天都在提升！”
林文鼎点了点头。
按照这个增速，在他当初立下的半个月时限内，日产突破两千台大关很容易。
产量提升的速度，在全国轻工业系统里，也算得上少有了。
“好！既然产量上来了，质量也稳住了。咱们也该给那些预购客户发货了。”
林文鼎下达了正式发货的指令。
马驰一听要对外发货，立刻来了精神：“鼎哥，咱们先紧着哪边发？是不是先发首都及周边一带的订单？毕竟路程近，运输方便，也省运费。”
“可不能这样做！”林文鼎否定了马驰的常规思维。
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马驰听得一头雾水：“鼎哥，这图什么呀？发那么远，运费高不说，路上还得耽误好些天呢。”
“我就是要让它在路上跑！”林文鼎走到马驰跟前，耐心的教导这个未来的厂长，“你动动脑子。咱们现在最缺的是什么？是口碑的快速传播和持续的曝光！”
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“全国其他省份的老百姓，天天盼着预定的缝纫机能够交付，他们如果长时间收不到货，会对咱们织林牌失去信心，影响口碑。”
马驰点点头，“鼎哥，原来你是这么考虑的，我懂了！”
“我话还没说完，别打岔！”林文鼎继续道，“如果咱们把货发得足够分散，保证每一个省份、每一个自治区，甚至是最偏远的山区，都有第一批拿到织林牌缝纫机的老百姓！”
“这帮最先拿到织林牌的预购者，就是咱们的免费宣传员！他们一旦用上这台能锁边能绣花的机器，肯定会在街坊四邻、亲戚朋友面前夸赞织林牌。”
“这种一传十、十传百的口口相传，比在报纸上登多少广告都管用！”
林文鼎拍板定案：“所以如何发货也是有技巧的！每天生产出来的机器，按照两千台一批，由远及近，像撒胡椒面一样给我均匀的发往全国各地。”
马驰听完林文鼎分析，回味了好久，心底生出无限的敬佩。
他原以为自己只要懂技术、能把缝纫机造出来就可以了。
今天他才明白，这做生意的门道很多，连最普通的订单交付和发货顺序，里头都藏着这么多学问。
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