第227章 两千五百元
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2013年12月10日，周二，上午九点。
周浩背着一个装满手机壳和钢化玻璃膜的双肩包，站在男生宿舍三号楼的门口。他深吸了一口气，然后迈步走了进去。宿管阿姨正坐在值班室里看电视，听到脚步声，抬头看了他一眼。周浩心里一紧，但脸上保持着镇定的表情，朝阿姨点了点头，然后若无其事地走向楼梯口。阿姨看了他一眼，又低下头继续看电视，大概是把他当成了住在这里的学生。
他走上二楼，站在走廊里，看着两侧紧闭的宿舍门。走廊里很安静，大部分学生都去上课了，只有少数几扇门虚掩着，传出说话声或音乐声。他走到第一扇门前，抬起手，犹豫了一下，然后敲了三下。门内传来一个声音：“谁啊？”他回答说：“同学你好，我是卖手机配件的，能耽误你几分钟吗？”
门开了，一个穿着睡衣的男生探出头来，睡眼惺忪地看着他：“卖什么的？”
“手机壳和钢化玻璃膜。”周浩说着，从背包里拿出几个样品，“你看看，质量很好，价格也比学校门口的店铺便宜。”
男生接过一个手机壳，翻来覆去地看了看，又捏了捏材质：“多少钱？”
“手机壳十五块，钢化玻璃膜十块。如果两个一起买，只要二十块。”
男生想了想，然后说：“行。我要一个手机壳和一个贴膜。有iPhone 5C的吗？”
“有。”周浩从背包里翻出对应型号的手机壳和贴膜，递给男生。男生接过，回宿舍拿了二十块钱递给他。周浩接过钱，说了声谢谢，然后走向下一扇门。
第二扇门，没人开门。第三扇门，开门的男生看了一眼样品，摇了摇头，说不需要。第四扇门，开门的男生问了价格，嫌贵，还价到十块，周浩没同意，男生关上了门。第五扇门，开门的男生很爽快地买了一个手机壳。第六扇门，开门的女生——周浩愣了一下，才发现自己走到混合宿舍楼了——女生看了一眼样品，说考虑一下，然后关上了门。
他在二楼敲了二十多扇门，卖出了七个手机壳和五张贴膜，收入一百五十五块钱。他把钱放进背包的内袋里，然后走上三楼。三楼的情况比二楼好一些，他卖出了九个手机壳和八张贴膜，收入两百三十五块钱。四楼卖出了六个手机壳和四张贴膜，收入一百三十块钱。五楼卖出了四个手机壳和三张贴膜，收入九十块钱。
当他从五楼走下来时，背包里的货已经少了一半，口袋里多了六百一十块钱。他站在一楼楼梯口，看了一眼时间——上午十一点半。两个半小时，他敲了将近一百扇门，被拒绝了六十多次，卖出了将近四十单。这个成交率，比他预想的要高一些。他靠在墙上，喘了一口气，感觉腿有些发软，嗓子也有些干哑。但他心里，却有一种说不出的满足感。
他走出宿舍楼，阳光迎面扑来，明亮而温暖。他站在门口，深深地吸了一口气，然后拿出手机，给陈诺发了一条消息：“诺子，我刚才去宿舍楼推销了。两个半小时，卖了六百一十块钱。”
消息发出去后，不到一分钟，陈诺回复：“不错。被拒绝了多少次？”
“六十多次吧。”
“记住这个数字。”陈诺回复道，“以后你每赚到一块钱，都要记得，它是用多少次拒绝换来的。”
周浩看着那条消息，沉默了片刻，然后回复道：“我记住了。”
他放下手机，把背包重新背好，然后走向下一栋宿舍楼。他决定在中午之前，再扫一栋楼。他知道，每敲开一扇门，都可能是一次拒绝。但他也知道，每敲开一扇门，都可能是一次机会。他愿意用六十次拒绝，去换一次成交。因为他知道，那一次成交的背后，是通往两千五百元的路上，必不可少的一步。
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周浩背着一个装满手机壳和钢化玻璃膜的双肩包，站在男生宿舍三号楼的门口。他深吸了一口气，然后迈步走了进去。宿管阿姨正坐在值班室里看电视，听到脚步声，抬头看了他一眼。周浩心里一紧，但脸上保持着镇定的表情，朝阿姨点了点头，然后若无其事地走向楼梯口。阿姨看了他一眼，又低下头继续看电视，大概是把他当成了住在这里的学生。
他走上二楼，站在走廊里，看着两侧紧闭的宿舍门。走廊里很安静，大部分学生都去上课了，只有少数几扇门虚掩着，传出说话声或音乐声。他走到第一扇门前，抬起手，犹豫了一下，然后敲了三下。门内传来一个声音：“谁啊？”他回答说：“同学你好，我是卖手机配件的，能耽误你几分钟吗？”
门开了，一个穿着睡衣的男生探出头来，睡眼惺忪地看着他：“卖什么的？”
“手机壳和钢化玻璃膜。”周浩说着，从背包里拿出几个样品，“你看看，质量很好，价格也比学校门口的店铺便宜。”
男生接过一个手机壳，翻来覆去地看了看，又捏了捏材质：“多少钱？”
“手机壳十五块，钢化玻璃膜十块。如果两个一起买，只要二十块。”
男生想了想，然后说：“行。我要一个手机壳和一个贴膜。有iPhone 5C的吗？”
“有。”周浩从背包里翻出对应型号的手机壳和贴膜，递给男生。男生接过，回宿舍拿了二十块钱递给他。周浩接过钱，说了声谢谢，然后走向下一扇门。
第二扇门，没人开门。第三扇门，开门的男生看了一眼样品，摇了摇头，说不需要。第四扇门，开门的男生问了价格，嫌贵，还价到十块，周浩没同意，男生关上了门。第五扇门，开门的男生很爽快地买了一个手机壳。第六扇门，开门的女生——周浩愣了一下，才发现自己走到混合宿舍楼了——女生看了一眼样品，说考虑一下，然后关上了门。
他在二楼敲了二十多扇门，卖出了七个手机壳和五张贴膜，收入一百五十五块钱。他把钱放进背包的内袋里，然后走上三楼。三楼的情况比二楼好一些，他卖出了九个手机壳和八张贴膜，收入两百三十五块钱。四楼卖出了六个手机壳和四张贴膜，收入一百三十块钱。五楼卖出了四个手机壳和三张贴膜，收入九十块钱。
当他从五楼走下来时，背包里的货已经少了一半，口袋里多了六百一十块钱。他站在一楼楼梯口，看了一眼时间——上午十一点半。两个半小时，他敲了将近一百扇门，被拒绝了六十多次，卖出了将近四十单。这个成交率，比他预想的要高一些。他靠在墙上，喘了一口气，感觉腿有些发软，嗓子也有些干哑。但他心里，却有一种说不出的满足感。
他走出宿舍楼，阳光迎面扑来，明亮而温暖。他站在门口，深深地吸了一口气，然后拿出手机，给陈诺发了一条消息：“诺子，我刚才去宿舍楼推销了。两个半小时，卖了六百一十块钱。”
消息发出去后，不到一分钟，陈诺回复：“不错。被拒绝了多少次？”
“六十多次吧。”
“记住这个数字。”陈诺回复道，“以后你每赚到一块钱，都要记得，它是用多少次拒绝换来的。”
周浩看着那条消息，沉默了片刻，然后回复道：“我记住了。”
他放下手机，把背包重新背好，然后走向下一栋宿舍楼。他决定在中午之前，再扫一栋楼。他知道，每敲开一扇门，都可能是一次拒绝。但他也知道，每敲开一扇门，都可能是一次机会。他愿意用六十次拒绝，去换一次成交。因为他知道，那一次成交的背后，是通往两千五百元的路上，必不可少的一步。
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