第342章 苏言的啤酒大计
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苏言站在会议室门口，轻轻吸了口气。
说实在的，他对自己接下来想谈的植入信心不是太足，不过他向来是不到黄河心不死。
此番操作，源于《星你》拍摄后期给范小胖剪那个“私隐.avi”时拿到的高情绪反馈奖励。
一条商业信息：预估《星你》“啤酒炸鸡”会成为现象级出圈梗，保守估计能带动单月30亿+啤酒炸鸡销量增量。
苏言当时盯着那行字，眼珠子差点没瞪出来。
30亿，还保守估计。
虽然早在开拍前，他就对《星你》有很高的认知。
系统评价里称这部剧为“超国民级爆款，具备横扫亚洲多国的超高收视潜力跟商业潜力”。
苏言一度不想给范小胖女主，就是因为这剧太顶了，觉得不划算，直到系统绑定其为新女神，这才爽快给了角色。
然后在收到那条商业信息后，苏言觉得自己对《星你》的预估可能还是偏低。
光一个出圈梗就能带动这么高的销售额！
这是什么神仙级商业价值？
他当时脑子里冒出的第一个念头就是：再加一波啤酒植入，高价植入！
但问题来了：空口无凭，别人凭什么信这部剧能那么吊？
所以一直等到了现在。
《星你》后期制作完成大半，粗略能看。
他当然不可能给品牌商看全部，别说人家没时间看，就算有，他也不可能提前把内容泄露出去。
但他亲手剪了一段精华，反正是能看出这剧不错，适合啤酒植入的部分更是自然得能当广告片看。
苏言推门进去。
长桌两侧坐满了人，青岛、雪花、燕京三大啤酒厂商的代表各自占据一方，后面还跟着几个地方品牌的负责人，乌泱泱十来号人，阵仗挺大。
苏言扫了一圈，笑着打招呼：“各位久等了，不好意思。”
苏言话音刚落，会议桌左手边一个穿白色套装的年轻女人就站了起来，眼睛亮得灯泡似的：
“苏导！我是雪花啤酒的市场部经理林琳，也是您的粉丝，从《那些年》就开始追了！”
苏言笑着跟她握了握手：“谢谢支持，那咱们今天这会议，气氛应该挺友好。”
林琳脸微微红了一下，旁边青岛和燕京的代表交换了一个意味深长的眼神。
苏言没再多寒暄，招呼助理把投影打开。
“各位，今天请你们来，是希望你们看看这部剧的成色。”
苏言按了下遥控器，投影幕布亮起来，“我剪了一段三十分钟的精华，里面有大量适合啤酒植入的场景。”
灯光暗下来。
三十多分钟的剪辑，苏言亲自操刀，把男女主互动的甜、冲突的虐，包括多次喝啤酒的场景，掐着节奏剪了出来。
画面在“下雪了，怎么能没有炸鸡和啤酒”这句台词后，戛然而止。
会议室安静了几秒。
青岛啤酒的代表第一个开口，四十多岁的男人，说话带着股鲁省人的直爽：
“苏导，剧是好剧，演员也是好演员。
但我们内部评估过，您这部剧的受众偏年轻女性，跟啤酒的主力消费群体重合度不算高。
800万，这已经是我们冲着您个人品牌价值给的最高报价。”
苏言面色不变，看向雪花那边。
林琳咬了咬嘴唇，似乎在做激烈的思想斗争，最后报出一个数字：“1500万。”
她顿了顿，又补了一句，“苏导，这是我能拿出的最高报价，再多就得总公司那边批了。”
会议室里响起一阵低低的议论声。
雪花这报价，比青岛啤酒那边高出一大截，简直像是在送钱。
青岛那位代表眉头拧成了川字纹，没忍住开了口：
“林经理，这是做生意，不是追星现场。你报价这么高，回头怎么跟公司交代？”
林琳眼皮都没抬，语气淡淡的：“你管我。”
青岛代表张了张嘴，最终摇了摇头，端起茶杯没再理她。
旁边有人小声嘀咕了一句“听说人家是华润雪花大股东的独生女，来基层镀金的”，声音不大，但足够会议室里大半人听见。
林琳嘴角微微动了一下，没接话。
苏言恍然，难怪这姑娘敢报这个价，底气在这儿呢。
燕京啤酒的代表一直没怎么说话，是个五十出头的男人，戴着眼镜，面相很沉稳。
他端着茶杯抿了一口，试探着问：
“苏导，是不是觉得报价都低了？”
苏言没否认，摊了摊手：“说实话，比我想的是低不少。”
燕京的代表放下茶杯，语气里带着点无奈：
“苏导，不瞒您说，这片子确实不错，画面质感、演员状态都在线，广告植入效果可以预见的好……您这么郑重其事邀我们过来，估计是想要一个超高价，比如五千万，一个亿？
可我们全年广告预算大概也才三五亿，不可能全砸一部剧上。”
苏言噎了一下。
他还真想要这么多，甚至更高，但被对方直接点出来，反倒不好开口了。
旁边的林琳眼睛瞪大了一圈，显然也被这个数字惊到了。
会议室里沉默了几秒。
苏言站起来，笑着打圆场：“行，感谢各位今天赏脸。
报价我都收到了，回去跟团队商量商量，再给各位答复。”
众人陆续站起来，握手道别。
林琳最后一个走，走到门口又回头，犹豫了一下：“苏导，我能跟您合个影吗？”
苏言爽快地点头，跟她站在会议室门口拍了张照。
林琳捧着手机，一边走一边回头看，差点撞门框上。
苏言笑着摇了摇头。
会议室空了，沈清辞推门进来：“怎么样？”
苏言靠在椅背上，长长吐了口气：“没戏，报价差太远。”
“那怎么办？降预期？”
“不降。”
苏言盯着天花板看了几秒，忽然坐直身体，“沈姐，帮我查一下，有没有经营状况不太好、又想出手的中小型啤酒厂。”
沈清辞捏着文件的手顿了一下，眨眨眼：“你又想干嘛？”
“自己干。”
苏言说这话时眼睛在发光，“与其求着别人给高价，不如自己把这钱赚了。”
这不是苏言一时冲动的决定，其实早在收到那条系统提示后，他就有这个想法了。
既然这部剧能拉升整个产业，那拉升某个品牌自然也不在话下！
只不过苏言原本嫌麻烦，想直接跟已有的品牌深度合作了事。
现在看来确实太强人所难。
别人无法跟他一样“预知未来”，短片剪得再好，将来能产生的商业效应还没发生，就无法作为谈判依据。
“你疯了？”
沈清辞往前探了探身子，“啤酒行业水多深你知道吗？雪花、青岛、燕京三巨头把持着五成以上的市场份额，地方小厂根本喘不过气。
再说，你懂啤酒吗？懂渠道吗？懂经销商体系吗？”
苏言往椅背上一靠，笑得坦然：“不懂，这不是有沈姐你吗。”
沈清辞嘴角抽了抽，差点没把文件甩他脸上。
苏言赶紧笑着摆手：“开玩笑开玩笑。我想的很简单，提前布局，就等着搭《星你》的东风。
做起来了就接着做，没做起来到时候把厂子卖了，亏也亏不到哪儿去。”
沈清辞深吸了好几口气，把文件重新抱回怀里：“行，你是老板你说了算，我这就去查。”
苏言竖起大拇指：“沈姐靠谱。”
沈清辞翻了个白眼，转身就走。
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苏言当时盯着那行字，眼珠子差点没瞪出来。
30亿，还保守估计。
虽然早在开拍前，他就对《星你》有很高的认知。
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苏言一度不想给范小胖女主，就是因为这剧太顶了，觉得不划算，直到系统绑定其为新女神，这才爽快给了角色。
然后在收到那条商业信息后，苏言觉得自己对《星你》的预估可能还是偏低。
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这是什么神仙级商业价值？
他当时脑子里冒出的第一个念头就是：再加一波啤酒植入，高价植入！
但问题来了：空口无凭，别人凭什么信这部剧能那么吊？
所以一直等到了现在。
《星你》后期制作完成大半，粗略能看。
他当然不可能给品牌商看全部，别说人家没时间看，就算有，他也不可能提前把内容泄露出去。
但他亲手剪了一段精华，反正是能看出这剧不错，适合啤酒植入的部分更是自然得能当广告片看。
苏言推门进去。
长桌两侧坐满了人，青岛、雪花、燕京三大啤酒厂商的代表各自占据一方，后面还跟着几个地方品牌的负责人，乌泱泱十来号人，阵仗挺大。
苏言扫了一圈，笑着打招呼：“各位久等了，不好意思。”
苏言话音刚落，会议桌左手边一个穿白色套装的年轻女人就站了起来，眼睛亮得灯泡似的：
“苏导！我是雪花啤酒的市场部经理林琳，也是您的粉丝，从《那些年》就开始追了！”
苏言笑着跟她握了握手：“谢谢支持，那咱们今天这会议，气氛应该挺友好。”
林琳脸微微红了一下，旁边青岛和燕京的代表交换了一个意味深长的眼神。
苏言没再多寒暄，招呼助理把投影打开。
“各位，今天请你们来，是希望你们看看这部剧的成色。”
苏言按了下遥控器，投影幕布亮起来，“我剪了一段三十分钟的精华，里面有大量适合啤酒植入的场景。”
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三十多分钟的剪辑，苏言亲自操刀，把男女主互动的甜、冲突的虐，包括多次喝啤酒的场景，掐着节奏剪了出来。
画面在“下雪了，怎么能没有炸鸡和啤酒”这句台词后，戛然而止。
会议室安静了几秒。
青岛啤酒的代表第一个开口，四十多岁的男人，说话带着股鲁省人的直爽：
“苏导，剧是好剧，演员也是好演员。
但我们内部评估过，您这部剧的受众偏年轻女性，跟啤酒的主力消费群体重合度不算高。
800万，这已经是我们冲着您个人品牌价值给的最高报价。”
苏言面色不变，看向雪花那边。
林琳咬了咬嘴唇，似乎在做激烈的思想斗争，最后报出一个数字：“1500万。”
她顿了顿，又补了一句，“苏导，这是我能拿出的最高报价，再多就得总公司那边批了。”
会议室里响起一阵低低的议论声。
雪花这报价，比青岛啤酒那边高出一大截，简直像是在送钱。
青岛那位代表眉头拧成了川字纹，没忍住开了口：
“林经理，这是做生意，不是追星现场。你报价这么高，回头怎么跟公司交代？”
林琳眼皮都没抬，语气淡淡的：“你管我。”
青岛代表张了张嘴，最终摇了摇头，端起茶杯没再理她。
旁边有人小声嘀咕了一句“听说人家是华润雪花大股东的独生女，来基层镀金的”，声音不大，但足够会议室里大半人听见。
林琳嘴角微微动了一下，没接话。
苏言恍然，难怪这姑娘敢报这个价，底气在这儿呢。
燕京啤酒的代表一直没怎么说话，是个五十出头的男人，戴着眼镜，面相很沉稳。
他端着茶杯抿了一口，试探着问：
“苏导，是不是觉得报价都低了？”
苏言没否认，摊了摊手：“说实话，比我想的是低不少。”
燕京的代表放下茶杯，语气里带着点无奈：
“苏导，不瞒您说，这片子确实不错，画面质感、演员状态都在线，广告植入效果可以预见的好……您这么郑重其事邀我们过来，估计是想要一个超高价，比如五千万，一个亿？
可我们全年广告预算大概也才三五亿，不可能全砸一部剧上。”
苏言噎了一下。
他还真想要这么多，甚至更高，但被对方直接点出来，反倒不好开口了。
旁边的林琳眼睛瞪大了一圈，显然也被这个数字惊到了。
会议室里沉默了几秒。
苏言站起来，笑着打圆场：“行，感谢各位今天赏脸。
报价我都收到了，回去跟团队商量商量，再给各位答复。”
众人陆续站起来，握手道别。
林琳最后一个走，走到门口又回头，犹豫了一下：“苏导，我能跟您合个影吗？”
苏言爽快地点头，跟她站在会议室门口拍了张照。
林琳捧着手机，一边走一边回头看，差点撞门框上。
苏言笑着摇了摇头。
会议室空了，沈清辞推门进来：“怎么样？”
苏言靠在椅背上，长长吐了口气：“没戏，报价差太远。”
“那怎么办？降预期？”
“不降。”
苏言盯着天花板看了几秒，忽然坐直身体，“沈姐，帮我查一下，有没有经营状况不太好、又想出手的中小型啤酒厂。”
沈清辞捏着文件的手顿了一下，眨眨眼：“你又想干嘛？”
“自己干。”
苏言说这话时眼睛在发光，“与其求着别人给高价，不如自己把这钱赚了。”
这不是苏言一时冲动的决定，其实早在收到那条系统提示后，他就有这个想法了。
既然这部剧能拉升整个产业，那拉升某个品牌自然也不在话下！
只不过苏言原本嫌麻烦，想直接跟已有的品牌深度合作了事。
现在看来确实太强人所难。
别人无法跟他一样“预知未来”，短片剪得再好，将来能产生的商业效应还没发生，就无法作为谈判依据。
“你疯了？”
沈清辞往前探了探身子，“啤酒行业水多深你知道吗？雪花、青岛、燕京三巨头把持着五成以上的市场份额，地方小厂根本喘不过气。
再说，你懂啤酒吗？懂渠道吗？懂经销商体系吗？”
苏言往椅背上一靠，笑得坦然：“不懂，这不是有沈姐你吗。”
沈清辞嘴角抽了抽，差点没把文件甩他脸上。
苏言赶紧笑着摆手：“开玩笑开玩笑。我想的很简单，提前布局，就等着搭《星你》的东风。
做起来了就接着做，没做起来到时候把厂子卖了，亏也亏不到哪儿去。”
沈清辞深吸了好几口气，把文件重新抱回怀里：“行，你是老板你说了算，我这就去查。”
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