第一卷 第141章 满城皆香
周缺德倒吸了一口气。
“……真要在孤云关开铺子？”
“我骗你干嘛？”
沈楚萧目光扫过院中众人：“董彪不是怀疑咱们吗？那咱们就给他演一出好戏看。”
铁牛挠了挠头：“老大，那到底是开店还是演戏？”
“都是。”
沈楚萧嘴角勾起一抹笑意，从怀里摸出一块肥皂，在手心掂了掂：“咱们带的货不多，敞开了卖，两天就卖光了，店一关门，董彪的疑心跟着就起，这戏就唱不下去了。”
周缺德一愣：“那大人的意思是……”
“货少，反而有货少的路子。”
沈楚萧站起身，走到院中的石桌旁，把肥皂放在桌上：“你们说，这东西值钱在哪儿？”
铁牛抢先道：“香啊！咱们凌霜关那些婆娘闻见了都走不动道。”
“香只是一方面。”
沈楚萧摇了摇头，“更重要的是，这东西他们没见过。整个孤云关，甚至整个益州，只有咱们手里有。”
他拿起肥皂，在指尖转了一圈：“没见过的东西，怎么让它值钱？”
几人面面相觑。
“两个法子。”
沈楚萧竖起两根手指，“第一，不能谁都卖。越是人人都想要的，你越不卖给他，他越觉得这东西金贵。”
周缺德眉头一皱：“不卖？那开铺子作甚？”
“要有讲究，须知，物以稀为贵。每天只限量卖十块，卖完即止，剩下的摆在柜台里让人看、让人闻，就是不卖。”
孙二狗疑惑道：“有钱不赚，这不是傻么？”
沈楚萧笑道：“你明天去东大街转一圈就知道了。传统的香囊胭脂那些太太小姐们早就腻了。”
他拿起那块玫瑰皂，对着月光转了转，油脂泛着一层柔润的光。
肥皂对这个世界的女人杀伤力，沈楚萧有十足的把握。
沈乔难得接了一句话茬子：“校尉的意思是……这肥皂，能让整个孤云关的女人抢破头。”
沈楚萧赞赏地看了他一眼：“对，足以让她们看见了就挪不动道，用了就离不了手。整个孤云关的女人都会为它疯狂。”
“铺子的名字我也想好了，就叫香妃阁。好记，也合咱们卖的东西。”
周缺德连连点头：“好名字！一听就知道卖什么的，又体面又雅致。”
“记住，有人问起货为什么这么少，就说从益州运过来路上折损了大半。越是这样，他们越抢。”
周缺德眼睛越来越亮，最终涨红了脸，憋出一句：“大人……小人做了二十年生意，头一回知道，卖货还能这么卖。”
他说完这句话，转身出去时只觉得脚步都是轻飘飘的。
铁牛跟在周缺德身后，出门前回头看了沈楚萧一眼，咧嘴直笑。他虽不太懂这些弯弯绕，但他知道老大又要搞事情了。
翌日一早，
周缺德从货箱夹层取出备下的活动银两，揣进怀里，然后到东大街租下了一间铺面，然后连夜请人打扫布置。
次日，
香妃阁开门。
几排肥皂整整齐齐码在木架上，颜色鲜亮，远远看去像一盒盒精致的点心。
周缺德站在门口，见穿着体面的路人经过，便笑呵呵迎上去，递过一块用油纸包好的肥皂：“这位娘子，小店新开张，这是新式的肥皂，洗澡洗衣都使得，洗完了满身留香。不收钱的，拿回去试试。”
那些路过的妇人从未见过这种东西，纷纷驻足而立。
只见肥皂圆润润的一小块，泛着细腻的光泽，凑近一闻，清冽的花香直往鼻子里钻，和寻常胭脂水粉的俗艳完全不同，倒像是把一整个花园揉碎了凝在里面。
头几个人将信将疑，拿着肥皂翻来覆去地看，不敢收。周缺德好说歹说，她们才揣进袖子里走了。
到了下午，事情就起了变化。
头一批拿肥皂的人回家一试，满屋子都是花香。
衣服洗出来比平时白净三分，最稀奇的是用来洗澡，身上滑溜溜的，搓一把全是细沫，冲完水皮肤又滑又润。
有婆娘胳膊上长了糙疙瘩，抹了半年的药膏不见好，用这肥皂洗了之后，竟不痒了，活像捡了仙丹。
消息像是插了翅膀。
半个时辰功夫，东大街的人都知道有家叫香妃阁的铺子在白送一种很神奇的神仙皂。
香妃阁门前也很快排起了长队，
不论是官宦家的丫鬟还是富商宅里的婆子，都挤在门口伸着手，喊着周掌柜给我一块，我先来的，有的甚至为此差点大打出手。
周缺德也不急，按沈楚萧交代的，只送十个人，送完便咣一声合上了门板。
门外的人拍着门板骂：“什么破规矩！送一半就不送了？！”
周缺德在里面喊了一嗓子：“明日请早！”
第二日，门板刚卸下一条缝，外面已经堵了二十多号人。周缺德依旧只送十块，送完关门。
到了傍晚，他关上门之后被几个人堵在了街上，都是头一天得了赠礼的妇人，拉着他的袖子问什么时候能买，多少钱都行。
周缺德满脸堆笑：“快了快了，明日正式开张，各位娘子来捧个场。”
隔日天还没亮，门口就已经排了上百号人，队伍从东大街这头甩到那头，硬生生把整条街堵成了死路。
有婆娘甚至提前搬着小板凳来占位，坐那儿嗑着瓜子等。
等到开门的那一刻，人群呼啦一下涌了进去，柜台前的木架子差点被人群挤倒。
店铺里花香扑鼻，沁人心脾。
最引人注目的是柜台正中的紫檀展柜，里面放着两块成色最好的玫瑰皂，在晨光中泛着柔润的珠光。
周缺德站在柜台后，把沈楚萧教他的话原样搬出来：“各位，小店货不多，每天只卖十块，先到先得，明日请早！”
十个先挤到柜台的把银子拍在台面上喊我要一块，后头的人涌不进去，急得跺脚骂街。
“两块！我要两块！给你四两！”
“我出五两！先卖给我！”
周缺德笑呵呵摇头：“规矩就是规矩，一天十块，今日卖完明日再来。”
不到一炷香的功夫，十块肥皂便卖了个精光。
没买到的人围在门口不肯走，挤着往里张望，只为了多闻一闻那满屋子的香气。
铁牛掀帘子进来，咧嘴笑道：“老大，这些娘们儿太可怕了。”
沈楚萧头淡然道：“明天再加一把火，你去找周缺德，让他把那两块成色最好的玫瑰皂也摆出来，不准卖，只准看。”
铁牛一愣：“只准看？”
“对。”
“买都买不到的东西，突然摆出来更金贵的，你说那些女人会怎么样？”
铁牛琢磨了一下，想不到措辞，只能嘿嘿傻笑。
沈楚萧只是有些遗憾，要不是在战乱年代，他还真想多弄点稀奇古怪的东西出来，什么香水啊，化妆品啊……
不过来日方长。
肥皂也只是个开头。
当师爷向董彪汇报时，后者沉默了半晌，半天才哼了一声：“这个周缺德，倒是有些手段。”
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“……真要在孤云关开铺子？”
“我骗你干嘛？”
沈楚萧目光扫过院中众人：“董彪不是怀疑咱们吗？那咱们就给他演一出好戏看。”
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“都是。”
沈楚萧嘴角勾起一抹笑意，从怀里摸出一块肥皂，在手心掂了掂：“咱们带的货不多，敞开了卖，两天就卖光了，店一关门，董彪的疑心跟着就起，这戏就唱不下去了。”
周缺德一愣：“那大人的意思是……”
“货少，反而有货少的路子。”
沈楚萧站起身，走到院中的石桌旁，把肥皂放在桌上：“你们说，这东西值钱在哪儿？”
铁牛抢先道：“香啊！咱们凌霜关那些婆娘闻见了都走不动道。”
“香只是一方面。”
沈楚萧摇了摇头，“更重要的是，这东西他们没见过。整个孤云关，甚至整个益州，只有咱们手里有。”
他拿起肥皂，在指尖转了一圈：“没见过的东西，怎么让它值钱？”
几人面面相觑。
“两个法子。”
沈楚萧竖起两根手指，“第一，不能谁都卖。越是人人都想要的，你越不卖给他，他越觉得这东西金贵。”
周缺德眉头一皱：“不卖？那开铺子作甚？”
“要有讲究，须知，物以稀为贵。每天只限量卖十块，卖完即止，剩下的摆在柜台里让人看、让人闻，就是不卖。”
孙二狗疑惑道：“有钱不赚，这不是傻么？”
沈楚萧笑道：“你明天去东大街转一圈就知道了。传统的香囊胭脂那些太太小姐们早就腻了。”
他拿起那块玫瑰皂，对着月光转了转，油脂泛着一层柔润的光。
肥皂对这个世界的女人杀伤力，沈楚萧有十足的把握。
沈乔难得接了一句话茬子：“校尉的意思是……这肥皂，能让整个孤云关的女人抢破头。”
沈楚萧赞赏地看了他一眼：“对，足以让她们看见了就挪不动道，用了就离不了手。整个孤云关的女人都会为它疯狂。”
“铺子的名字我也想好了，就叫香妃阁。好记，也合咱们卖的东西。”
周缺德连连点头：“好名字！一听就知道卖什么的，又体面又雅致。”
“记住，有人问起货为什么这么少，就说从益州运过来路上折损了大半。越是这样，他们越抢。”
周缺德眼睛越来越亮，最终涨红了脸，憋出一句：“大人……小人做了二十年生意，头一回知道，卖货还能这么卖。”
他说完这句话，转身出去时只觉得脚步都是轻飘飘的。
铁牛跟在周缺德身后，出门前回头看了沈楚萧一眼，咧嘴直笑。他虽不太懂这些弯弯绕，但他知道老大又要搞事情了。
翌日一早，
周缺德从货箱夹层取出备下的活动银两，揣进怀里，然后到东大街租下了一间铺面，然后连夜请人打扫布置。
次日，
香妃阁开门。
几排肥皂整整齐齐码在木架上，颜色鲜亮，远远看去像一盒盒精致的点心。
周缺德站在门口，见穿着体面的路人经过，便笑呵呵迎上去，递过一块用油纸包好的肥皂：“这位娘子，小店新开张，这是新式的肥皂，洗澡洗衣都使得，洗完了满身留香。不收钱的，拿回去试试。”
那些路过的妇人从未见过这种东西，纷纷驻足而立。
只见肥皂圆润润的一小块，泛着细腻的光泽，凑近一闻，清冽的花香直往鼻子里钻，和寻常胭脂水粉的俗艳完全不同，倒像是把一整个花园揉碎了凝在里面。
头几个人将信将疑，拿着肥皂翻来覆去地看，不敢收。周缺德好说歹说，她们才揣进袖子里走了。
到了下午，事情就起了变化。
头一批拿肥皂的人回家一试，满屋子都是花香。
衣服洗出来比平时白净三分，最稀奇的是用来洗澡，身上滑溜溜的，搓一把全是细沫，冲完水皮肤又滑又润。
有婆娘胳膊上长了糙疙瘩，抹了半年的药膏不见好，用这肥皂洗了之后，竟不痒了，活像捡了仙丹。
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半个时辰功夫，东大街的人都知道有家叫香妃阁的铺子在白送一种很神奇的神仙皂。
香妃阁门前也很快排起了长队，
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周缺德也不急，按沈楚萧交代的，只送十个人，送完便咣一声合上了门板。
门外的人拍着门板骂：“什么破规矩！送一半就不送了？！”
周缺德在里面喊了一嗓子：“明日请早！”
第二日，门板刚卸下一条缝，外面已经堵了二十多号人。周缺德依旧只送十块，送完关门。
到了傍晚，他关上门之后被几个人堵在了街上，都是头一天得了赠礼的妇人，拉着他的袖子问什么时候能买，多少钱都行。
周缺德满脸堆笑：“快了快了，明日正式开张，各位娘子来捧个场。”
隔日天还没亮，门口就已经排了上百号人，队伍从东大街这头甩到那头，硬生生把整条街堵成了死路。
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店铺里花香扑鼻，沁人心脾。
最引人注目的是柜台正中的紫檀展柜，里面放着两块成色最好的玫瑰皂，在晨光中泛着柔润的珠光。
周缺德站在柜台后，把沈楚萧教他的话原样搬出来：“各位，小店货不多，每天只卖十块，先到先得，明日请早！”
十个先挤到柜台的把银子拍在台面上喊我要一块，后头的人涌不进去，急得跺脚骂街。
“两块！我要两块！给你四两！”
“我出五两！先卖给我！”
周缺德笑呵呵摇头：“规矩就是规矩，一天十块，今日卖完明日再来。”
不到一炷香的功夫，十块肥皂便卖了个精光。
没买到的人围在门口不肯走，挤着往里张望，只为了多闻一闻那满屋子的香气。
铁牛掀帘子进来，咧嘴笑道：“老大，这些娘们儿太可怕了。”
沈楚萧头淡然道：“明天再加一把火，你去找周缺德，让他把那两块成色最好的玫瑰皂也摆出来，不准卖，只准看。”
铁牛一愣：“只准看？”
“对。”
“买都买不到的东西，突然摆出来更金贵的，你说那些女人会怎么样？”
铁牛琢磨了一下，想不到措辞，只能嘿嘿傻笑。
沈楚萧只是有些遗憾，要不是在战乱年代，他还真想多弄点稀奇古怪的东西出来，什么香水啊，化妆品啊……
不过来日方长。
肥皂也只是个开头。
当师爷向董彪汇报时，后者沉默了半晌，半天才哼了一声：“这个周缺德，倒是有些手段。”
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