第271章 散户?大户？全是套路！
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说完，不等刘光明回答，马华腾接着说道。
“目前国内市面上根本没有这种图形看盘东西，别说深圳，整个内地连个能参考的竞品都找不着。”
他指了指屏幕上红绿相间的K线图，继续倒苦水：
“既然没参考，那我们这套软件到底卖多少钱才算合适？”
“还有，现在的股民全是习惯了去深交所大厅看黑板上的粉笔字，你要跟他们说有个电脑程序能自动画图，他们根本听不懂。”
张志东在旁边也猛点头，用毛巾擦着脖子上的热汗。
“是啊刘总，你总不能让我们三个抱着电脑软盘，去证券营业部门口喊吧？”
“人家保安非得当成搞诈骗的把我们乱棍打出去。”
话说完，屋里一下安静下来。
刘光明坐在椅子上，手里握着凉白开，没有急着给答案。
关于计算机技术，他是个铁外行，这辈子，估计也搞不明白什么叫内存虚拟缓存池。
然而，他压根用不着懂这些技术。
重活一世，他脑子里装着未来三十年的商业变迁。
在那个卷到极致的年代，只要你是个大活人，每天一睁眼，就会被银行、理财公司、资产运营机构和各种互联网金融的营销手段层层包围。
什么会员分层、什么资金杠杆、什么高净值定制、什么VIP包月权限。
就算他上一辈子是个苦哈哈的工人，这些套路，也都耳熟能详。
那些金融机构为了赚老百姓和富豪口袋里的真金白银，研究出来的套路繁复多样，随便抠下一块皮，放到1992年的深圳，那就是降维打击。
现在的特区股民，天天顶着大太阳在黑市里炒股，急得像热锅上的蚂蚁。
只要把后世金融圈那套成熟的收割打法稍微改改，直接往这帮狂热分子头上一套，连反抗的余地都没有。
看到这位老板端着茶杯，若有所思，马华腾三个人谁也没催，都在老老实实等着眼前这个比他们还年轻的准大学生拿出个主意。
不多时，刘光明把水杯放到旁边，开口道：
”我是这样想的。“
“咱们的产品，绝对不能拿出去单卖。”
他第一句话就否定了最简单的售卖思路。
“你们辛辛苦苦写出来的核心代码，要是做成软盘卖个三百五百块，只要卖出去三天，外面那些作坊就能给你复制出十万张盗版！”
“到时候，咱们要想赚钱，就难咯！”
张志东张了张嘴，想要辩驳，最后只能颓然垂下头。
也确实，外面的抄袭速度，他们这些搞计算机的比谁都清楚。
刘光明往椅背上一靠，顺手比划了一个切割的手势。
“我的想法，叫分层收割法。”
“这市场上的股民，兜里的钱不一样，干的事也不一样，得区别对待。这一点，老早就说开了。”
“所以，第一层，我们盯死那帮手里有几十万甚至上百万现金的职业炒家、大庄家、还有地下金融工作室。”
马华腾听到这，若有所思，随后追问道：
“怎么盯？这些人眼高于顶，平时只听大户室里小道消息，怎么会相信我们？”
“不直接卖软件。”
刘光明接着说道。
“针对这些人，推出我们公司的‘机构尊享版’。”
“我们的策略就是，绝对不单卖哪怕张软盘！”
“要买，就连同电脑、内置调制解调器，外加我们团队专人上门安装调试、拉通数据网线，以及未来一年，软件的免费升级维护，全部打包在一起卖！”
这话一出，屋里三个人全愣住了。
张志东是个对数字极其敏感的人，他手指快速结算着。
“刘总，你这是搞硬推啊！“
”我们昨天去赛格买这386，价钱是清清楚楚！”
陈一丹也是忍不住插嘴：“硬件就贵，加上我们这几天写的程序……”
“刘总，这打包的一套‘尊享版’，得卖多少钱？一万？还是？”
刘光明摆了摆手，报出一个数字。
“一万八千八！一套！”
“多少？！”
话音落下，三人都直接从椅子上蹦起来了。
“刘总，你说真的吗？谁会花将近两万块钱买个看股票的大机器啊？”
“哎，你们的思维，得打开。”
刘光明接续解释道。
“对于这帮每天在证券营业厅里大进大出的几百多万游资大佬来说，一万八千八，真算不了太大的事。”
“他们要是平时看错一个点，或者因为去黑板前挤着看盘耽误了几秒钟，手手里的单子没抛出去，一顿早饭功夫亏掉的钱，怕就够买三台电脑！”
他竖起根手指，点着桌面。
“对这些人来说，你如果把软件便宜卖，他们会觉得这是小作坊骗钱的垃圾玩意儿，根本不敢往里面填数据，生怕把自己的本钱算断了。”
“卖一万八千八，这叫门槛！叫身份！是全深圳独一份的科技利器！”
“而且，咱们还得搞饥饿营销。”
“出去放风，就说我们首批‘尊享版’全市只提供五十套！”
“不是谁抱着钱来都能买，还要核验对资产或者账单，资金量低于五十万的大户，不卖！”
不得不说，刘光明说的这些，若是在2026年，大家一听就知道是套路。
不就是极端的超高定价营造噱头，再加上后世惯用的饥饿营销嘛。
可这毕竟是1992年！
这套卖法说完，马华腾都感到呼吸都开始不顺畅了。
因为，他在想，如果镇安这么说，首批五十套全卖出去，那就是将近九十四万的流水！
去除硬件成本，短期内能砍下多少利润？
几十万啊！
“可……可是刘总。”
陈一丹结结巴巴地提出另一个现实问题。
“能拿出一万八千八的大户毕竟是少数。”
“深圳股市里现在有那么多的普通散户，他们兜里全只有几千块甚至几百块。这些人连个BB机都买不起，根本吃不下一万八千八的机器。”
“这么庞大的散户市场，我们就直接放弃了？”
“放弃？谁说我要放弃了？”
刘光明笑了笑，接着抛出这套套路里最绝辣的一环。
“散户个人确实买不起一万八千八的设备，也不可能去买个见不着摸不着的程序。”
“但这些人天天挤在什么地方炒股？”
马华腾脱口而出：
“各大证券营业厅！”
“还有红荔路那边刚兴起的股评沙龙，以及各路所谓的民间股神工作室！”
“对了。”
刘光明打了个响指。
“第二层，正是针对散户。”
“不过，我们不直接对接散户！”
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他指了指屏幕上红绿相间的K线图，继续倒苦水：
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“还有，现在的股民全是习惯了去深交所大厅看黑板上的粉笔字，你要跟他们说有个电脑程序能自动画图，他们根本听不懂。”
张志东在旁边也猛点头，用毛巾擦着脖子上的热汗。
“是啊刘总，你总不能让我们三个抱着电脑软盘，去证券营业部门口喊吧？”
“人家保安非得当成搞诈骗的把我们乱棍打出去。”
话说完，屋里一下安静下来。
刘光明坐在椅子上，手里握着凉白开，没有急着给答案。
关于计算机技术，他是个铁外行，这辈子，估计也搞不明白什么叫内存虚拟缓存池。
然而，他压根用不着懂这些技术。
重活一世，他脑子里装着未来三十年的商业变迁。
在那个卷到极致的年代，只要你是个大活人，每天一睁眼，就会被银行、理财公司、资产运营机构和各种互联网金融的营销手段层层包围。
什么会员分层、什么资金杠杆、什么高净值定制、什么VIP包月权限。
就算他上一辈子是个苦哈哈的工人，这些套路，也都耳熟能详。
那些金融机构为了赚老百姓和富豪口袋里的真金白银，研究出来的套路繁复多样，随便抠下一块皮，放到1992年的深圳，那就是降维打击。
现在的特区股民，天天顶着大太阳在黑市里炒股，急得像热锅上的蚂蚁。
只要把后世金融圈那套成熟的收割打法稍微改改，直接往这帮狂热分子头上一套，连反抗的余地都没有。
看到这位老板端着茶杯，若有所思，马华腾三个人谁也没催，都在老老实实等着眼前这个比他们还年轻的准大学生拿出个主意。
不多时，刘光明把水杯放到旁边，开口道：
”我是这样想的。“
“咱们的产品，绝对不能拿出去单卖。”
他第一句话就否定了最简单的售卖思路。
“你们辛辛苦苦写出来的核心代码，要是做成软盘卖个三百五百块，只要卖出去三天，外面那些作坊就能给你复制出十万张盗版！”
“到时候，咱们要想赚钱，就难咯！”
张志东张了张嘴，想要辩驳，最后只能颓然垂下头。
也确实，外面的抄袭速度，他们这些搞计算机的比谁都清楚。
刘光明往椅背上一靠，顺手比划了一个切割的手势。
“我的想法，叫分层收割法。”
“这市场上的股民，兜里的钱不一样，干的事也不一样，得区别对待。这一点，老早就说开了。”
“所以，第一层，我们盯死那帮手里有几十万甚至上百万现金的职业炒家、大庄家、还有地下金融工作室。”
马华腾听到这，若有所思，随后追问道：
“怎么盯？这些人眼高于顶，平时只听大户室里小道消息，怎么会相信我们？”
“不直接卖软件。”
刘光明接着说道。
“针对这些人，推出我们公司的‘机构尊享版’。”
“我们的策略就是，绝对不单卖哪怕张软盘！”
“要买，就连同电脑、内置调制解调器，外加我们团队专人上门安装调试、拉通数据网线，以及未来一年，软件的免费升级维护，全部打包在一起卖！”
这话一出，屋里三个人全愣住了。
张志东是个对数字极其敏感的人，他手指快速结算着。
“刘总，你这是搞硬推啊！“
”我们昨天去赛格买这386，价钱是清清楚楚！”
陈一丹也是忍不住插嘴：“硬件就贵，加上我们这几天写的程序……”
“刘总，这打包的一套‘尊享版’，得卖多少钱？一万？还是？”
刘光明摆了摆手，报出一个数字。
“一万八千八！一套！”
“多少？！”
话音落下，三人都直接从椅子上蹦起来了。
“刘总，你说真的吗？谁会花将近两万块钱买个看股票的大机器啊？”
“哎，你们的思维，得打开。”
刘光明接续解释道。
“对于这帮每天在证券营业厅里大进大出的几百多万游资大佬来说，一万八千八，真算不了太大的事。”
“他们要是平时看错一个点，或者因为去黑板前挤着看盘耽误了几秒钟，手手里的单子没抛出去，一顿早饭功夫亏掉的钱，怕就够买三台电脑！”
他竖起根手指，点着桌面。
“对这些人来说，你如果把软件便宜卖，他们会觉得这是小作坊骗钱的垃圾玩意儿，根本不敢往里面填数据，生怕把自己的本钱算断了。”
“卖一万八千八，这叫门槛！叫身份！是全深圳独一份的科技利器！”
“而且，咱们还得搞饥饿营销。”
“出去放风，就说我们首批‘尊享版’全市只提供五十套！”
“不是谁抱着钱来都能买，还要核验对资产或者账单，资金量低于五十万的大户，不卖！”
不得不说，刘光明说的这些，若是在2026年，大家一听就知道是套路。
不就是极端的超高定价营造噱头，再加上后世惯用的饥饿营销嘛。
可这毕竟是1992年！
这套卖法说完，马华腾都感到呼吸都开始不顺畅了。
因为，他在想，如果镇安这么说，首批五十套全卖出去，那就是将近九十四万的流水！
去除硬件成本，短期内能砍下多少利润？
几十万啊！
“可……可是刘总。”
陈一丹结结巴巴地提出另一个现实问题。
“能拿出一万八千八的大户毕竟是少数。”
“深圳股市里现在有那么多的普通散户，他们兜里全只有几千块甚至几百块。这些人连个BB机都买不起，根本吃不下一万八千八的机器。”
“这么庞大的散户市场，我们就直接放弃了？”
“放弃？谁说我要放弃了？”
刘光明笑了笑，接着抛出这套套路里最绝辣的一环。
“散户个人确实买不起一万八千八的设备，也不可能去买个见不着摸不着的程序。”
“但这些人天天挤在什么地方炒股？”
马华腾脱口而出：
“各大证券营业厅！”
“还有红荔路那边刚兴起的股评沙龙，以及各路所谓的民间股神工作室！”
“对了。”
刘光明打了个响指。
“第二层，正是针对散户。”
“不过，我们不直接对接散户！”
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